《逆勢(shì)增長(zhǎng)，利潤(rùn)倍增》營(yíng)銷策略落地班（通用）

課程對(duì)象

1. 中小企業(yè)老板、管理層或銷售高管，大區(qū)總監(jiān)以上崗位

2. 區(qū)域銷售經(jīng)理

3. 外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，訂單轉(zhuǎn)流通的生產(chǎn)型企業(yè)負(fù)責(zé)人

4. 業(yè)績(jī)下滑，渴望逆勢(shì)增長(zhǎng)、利潤(rùn)倍增的企業(yè)

5. 不會(huì)管理與運(yùn)營(yíng)、拍腦袋決策、江湖義氣的負(fù)責(zé)人

6. 有志于創(chuàng)業(yè)或渴望成為高管的經(jīng)理人

7. 公司化運(yùn)營(yíng)的渠道商

8. 有志于公司化運(yùn)營(yíng)的渠道商

課程六大核心內(nèi)容

1. 洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2. 剖析經(jīng)營(yíng)問題

3. 制定策略目標(biāo)

4. 分解營(yíng)銷動(dòng)作

5. 擬定管理系統(tǒng)

6. 管理落地實(shí)施

課程收益

1. 10年職業(yè)操盤的實(shí)戰(zhàn)干貨，6年咨詢項(xiàng)目的落地經(jīng)驗(yàn)

2. 親手操盤3個(gè)一線企業(yè)，咨詢30余企業(yè)的案例總結(jié)

3. 1套年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的整體框架，科學(xué)的體系，嚴(yán)密的邏輯閉環(huán)

4. 3天2夜，邊學(xué)邊練邊點(diǎn)評(píng)邊修訂，學(xué)完把落地方案帶回家。

5. 60余個(gè)實(shí)戰(zhàn)干貨知識(shí)點(diǎn)，33個(gè)工具模板，90余個(gè)子工具，隨學(xué)隨用，易學(xué)易用，聽完課馬上用。

6. 新零售10大趨勢(shì)

7. 市場(chǎng)診斷標(biāo)準(zhǔn)模板

8. 競(jìng)爭(zhēng)分析工具

9. 新SMART目標(biāo)分解法

10. 目標(biāo)分解工具表

11. 產(chǎn)品決策模型

12. 產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)三維策劃圖

13. 品牌定位金字塔

14. 產(chǎn)品選擇3個(gè)方向

15. 渠道結(jié)構(gòu)藍(lán)圖：產(chǎn)品、政策、模式、主推、層級(jí)

16. 招商破局18招干貨

17. 全網(wǎng)引流新20招

18. 新常態(tài)會(huì)銷模式

19. 社群營(yíng)銷新玩法

20. 老顧客、會(huì)員、粉絲三級(jí)分銷與裂變

21. 渠道激勵(lì)18招

22. 渠道過程管理模型與工具組合

23. 產(chǎn)品定價(jià)模型

24. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)10個(gè)原創(chuàng)案例

25. “迷你型”商業(yè)模板

26. 企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)模型

27. 設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)成交的10個(gè)步驟

28. 選人2種類型、招人1+3模式

29. 夢(mèng)想合伙人6個(gè)步驟

30. 師徒制度育人

31. “四輪驅(qū)動(dòng)”過程管理及落地系統(tǒng)

32. 物質(zhì)激勵(lì)原創(chuàng)公式

33. 激勵(lì)6+6模式

課程靚點(diǎn)

1. 邊學(xué)邊用、易學(xué)易用、學(xué)完把落地方案帶回家

2. 教練式培訓(xùn)，杜絕了多數(shù)培訓(xùn)不落地的瓶頸

3. 有干貨知識(shí)、有工具模板、有情景演練、有專家輔導(dǎo)、有現(xiàn)場(chǎng)修訂、有方案落地

4. 大量鮮活一手實(shí)戰(zhàn)案例、及項(xiàng)目資料

5. 參與式、互動(dòng)式培訓(xùn)，激發(fā)個(gè)人潛能、課堂活躍，高潮迭起。

6. 親自動(dòng)手，學(xué)員點(diǎn)評(píng)、老師點(diǎn)評(píng)、持續(xù)修改，確保方案質(zhì)量

課程大綱

第一模塊：行業(yè)在哪里？——分析市場(chǎng)趨勢(shì)，洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1. 新零售10大趨勢(shì)

1. 內(nèi)容電商崛起并爆發(fā)

2. 社交型銷售成為漸入佳境

3. 三層裂變的流量入口

4. 跨界型資源整合漸成氣候

5. 消費(fèi)電商圈層化

6. 網(wǎng)紅直播電商

7. 從展示到個(gè)性體驗(yàn)

8. 從人貨場(chǎng)的合一到新零售的“人、貨、場(chǎng)”的牽移

9. 從視覺營(yíng)銷到五感營(yíng)銷

10. 從線下實(shí)景到Ar、VR呈現(xiàn)

1. 市場(chǎng)行業(yè)的存量與增量市場(chǎng)分析與判斷

2. 企業(yè)最終用戶的消費(fèi)特點(diǎn)

產(chǎn)品的流行趨勢(shì)

1. 為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價(jià)格

2. 為什么差異化產(chǎn)品做價(jià)值

3. 為什么解決方案營(yíng)銷是什么？

1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（標(biāo)桿企業(yè)）的關(guān)鍵動(dòng)作 如何分析？

2. 行業(yè)主流渠道的演變趨勢(shì)

3. 啟示

原創(chuàng)工具1：《市場(chǎng)分析工具》系列

原創(chuàng)工具2：《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工具》系列

練習(xí)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)分析報(bào)告，提煉3-8個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)

• 學(xué)員互評(píng)

• 盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

• 持續(xù)修訂

• 第二模塊：我們?cè)谀睦?？——剖析自身?yōu)劣、聚焦核心問題

1. 分析企業(yè)1-3年3-8項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的完成情況

1. 產(chǎn)品、區(qū)域、人員、渠道、時(shí)間五個(gè)維度（座標(biāo)）

2. 完成率、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、產(chǎn)品銷售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應(yīng)收帳款、新品占比、客戶開發(fā)、終端建設(shè)、推廣、促銷等指標(biāo)的執(zhí)行情況；

3. 直接下級(jí)主要關(guān)心，間接下級(jí)次要關(guān)心

1. 描述企業(yè)營(yíng)銷層面的現(xiàn)狀與問題：一般可總結(jié)過去一年里面臨的3-8個(gè)主要問題。（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、政策、終端、推廣、團(tuán)隊(duì)等）

1. 產(chǎn)品的組合分析

2. 全網(wǎng)營(yíng)銷及碎片化渠道的分析

3. 線下實(shí)體店（A類體驗(yàn)店、B類多店態(tài)、C類微店）分析

4. 促銷政策、新會(huì)銷、社群執(zhí)行情況分析與判斷

5. 品牌及推廣行為分析與判斷

1. 總結(jié)去年的重點(diǎn)工作執(zhí)行情況。

• 產(chǎn)品

• 全網(wǎng)渠道

• 推廣

• 團(tuán)隊(duì)

• 管理

• 經(jīng)營(yíng)

• 客服

1. 分析營(yíng)銷層面的機(jī)會(huì)與威脅。

2. 結(jié)論啟示。

原創(chuàng)工具3：關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析原創(chuàng)工具

原創(chuàng)工具4：重點(diǎn)工作分析模板

原創(chuàng)工具5：營(yíng)銷6S分析模板

原創(chuàng)工具6：?jiǎn)栴}聚焦模型

原創(chuàng)工具7：關(guān)鍵KPI量化分析

練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心區(qū)域自身分析，并得出相應(yīng)結(jié)論

• 學(xué)員互評(píng)

• 盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

• 持續(xù)修訂

• 第三模塊：我們?nèi)ツ睦铮? ——確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、策略、方向

1. 目標(biāo)分解方法論：新SMART原則

2. 目標(biāo)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)

3. 描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向，這個(gè)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的。主要包括兩個(gè)層面目標(biāo)：

1. 一為結(jié)果目標(biāo)，銷售額、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、完成率、占有率等。

2. 二為過程目標(biāo)，的渠道開發(fā)指標(biāo)、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費(fèi)用比率等。

1. 企業(yè)年度銷售目標(biāo)還要進(jìn)行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時(shí)間五維度的分解。

2. 對(duì)銷售目標(biāo)（過程與結(jié)果）的策略進(jìn)行總述；對(duì)后續(xù)“我們?nèi)绾稳ァ薄ⅰ叭绾伪Ｕ先ァ边M(jìn)行提綱挈領(lǐng)的表述。

原創(chuàng)工具8：關(guān)鍵營(yíng)銷數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)表

原創(chuàng)工具9：關(guān)鍵營(yíng)銷數(shù)據(jù)分解表

關(guān)鍵10：營(yíng)銷策略模型

練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)自己的過程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)，并進(jìn)行分解

• 學(xué)員互評(píng)

• 盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)

• 持續(xù)修訂

• 第四模塊：我們?nèi)绾稳ィ俊呗浴⒎椒?、招術(shù)，落地干貨

1. 是描述營(yíng)銷人如何使用營(yíng)銷原創(chuàng)工具進(jìn)行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動(dòng)作分解，去解決營(yíng)銷層面的問題，達(dá)成年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

1. 產(chǎn)品組合策略

2. 全網(wǎng)策略

3. 團(tuán)隊(duì)策略

4. 市場(chǎng)推廣策略

1. 營(yíng)銷動(dòng)作：

1. 企業(yè)產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

2. 新零售市場(chǎng)開發(fā)36計(jì)

• 找商

• 選商

• 引商

• 育商

1. 企業(yè)終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

2. 企業(yè)營(yíng)銷推廣規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解：

• 新促銷

• 社群營(yíng)銷

• 老顧客、會(huì)員、粉絲三級(jí)分銷與裂變

• 病毒營(yíng)銷

• 網(wǎng)紅營(yíng)銷

• 全網(wǎng)引流20招

1. 核心分銷客戶的政策與動(dòng)作分解

• 教練式經(jīng)銷商管理

• 顧問式管理

1. 導(dǎo)購(gòu)管理的政策與動(dòng)作分解

2. 品牌公關(guān)政策與動(dòng)作分解

3. 培訓(xùn)體系的動(dòng)作分解等。

4. 商業(yè)模式創(chuàng)新動(dòng)作分解

原創(chuàng)工具11：產(chǎn)品－渠道分析圖

原創(chuàng)工具12：渠道藍(lán)圖設(shè)計(jì)

原創(chuàng)工具13：產(chǎn)品金字塔模型

原創(chuàng)工具14：渠道策略分析手冊(cè)

原創(chuàng)工具15：渠道策劃之“天龍八步”

原創(chuàng)工具16：品牌推廣金字塔模型

原創(chuàng)工具17：定價(jià)4A模型

原創(chuàng)工具18：終端四標(biāo)一體化模型

原創(chuàng)工具19：產(chǎn)品－渠道－市場(chǎng)三維策劃圖

原創(chuàng)工具20：市場(chǎng)分級(jí)模型

原創(chuàng)工具21：營(yíng)銷重點(diǎn)工作分解表

練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)盛老師的原創(chuàng)工具，制定企業(yè)所在區(qū)域營(yíng)銷策略及動(dòng)作分解

• 學(xué)員互評(píng)

• 盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)

• 持續(xù)修訂

• 第五模塊：如何保障去？——企業(yè)人員架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃、預(yù)算

指營(yíng)銷人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵(lì)系統(tǒng)切實(shí)保障營(yíng)銷策略報(bào)告的有效運(yùn)行。在營(yíng)銷策略報(bào)告的模塊上，主要包括：

1. 團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)原創(chuàng)模型

2. 過程管理“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”

3. 合伙人商業(yè)模式設(shè)計(jì)

4. 定崗、定編、定責(zé)組織架構(gòu)、關(guān)鍵流程

5. 薪酬、績(jī)效、激勵(lì)、預(yù)警、淘汰、考評(píng)機(jī)制

6. 重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分解

7. 投入產(chǎn)出分析

8. 預(yù)算分解等。

原創(chuàng)工具22：組織架構(gòu)設(shè)計(jì)圖

原創(chuàng)工具23：關(guān)鍵流程設(shè)計(jì)圖

原創(chuàng)工具24：產(chǎn)品利潤(rùn)分析圖

原創(chuàng)工具25：資金計(jì)劃表

原創(chuàng)工具26：薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)

原創(chuàng)工具27：過程管理“四輪驅(qū)動(dòng)”

原創(chuàng)工具28：物質(zhì)激勵(lì)萬能公式

練習(xí)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷保障系統(tǒng)

• 學(xué)員互評(píng)：
  盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

• 持續(xù)修訂

• 第六模塊：全系統(tǒng)模板及分析工具

原創(chuàng)工具29：營(yíng)銷計(jì)劃書模板

原創(chuàng)工具30：全面營(yíng)銷診斷模板

原創(chuàng)工具31：迷你型模板

原創(chuàng)工具32：推進(jìn)計(jì)劃書

練習(xí)：將前面練習(xí)全部匯總整理討論修正成完整方案，上臺(tái)講解？

• 學(xué)員互評(píng)
  盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)

• 持續(xù)修訂

• 第七模塊：策略落地執(zhí)行過程管理

1. 目標(biāo)過程管理的“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”

1. 目標(biāo)系統(tǒng)

2. 計(jì)劃系統(tǒng)

3. 標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)

4. 激勵(lì)系統(tǒng)

1. 四輪驅(qū)動(dòng)落地系統(tǒng)：檢核、排名、激勵(lì)

1. 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析

2. 績(jī)效排名、評(píng)估

3. 會(huì)議、PK、檢核系統(tǒng)

原創(chuàng)工具33：四輪驅(qū)動(dòng)過程管理系統(tǒng)

練習(xí)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷保障系統(tǒng)

• 學(xué)員互評(píng)：
  盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

• 持續(xù)修訂