《市場定位與營銷策略》沙盤模擬課程

《市場定位與營銷策略沙盤模擬演練課程》

建立科學(xué)的市場定位 實施精準的營銷策略

By

資深講師：鄭凱文 Kevin

本課程經(jīng)由權(quán)威機構(gòu)美國認證協(xié)會（ACI）正式授權(quán)使用！

《市場定位與營銷策略》沙盤模擬課程

課程背景：

市場定位與營銷策略沙盤模擬課程，將營銷人員及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的營銷市場環(huán)境之中，必須站在企業(yè)的高度分析市場和制訂決策，規(guī)劃營銷戰(zhàn)略、制定營銷戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運用豐富的營銷知識與營銷經(jīng)驗，才能完成整個模擬過程。每位學(xué)員都能全身心地體驗市場調(diào)研、市場定位、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)制定，甚至具體到產(chǎn)品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營銷實戰(zhàn)技能的真諦，提高資深的營銷綜合素質(zhì)與技能。

營銷技能來源于實踐，營銷能力的提升更依賴于實踐中的提升與錘煉！

沙盤模擬演練將帶您和您的團隊走進市場定位與營銷策略實踐的課堂

在實踐中思考，在思考中學(xué)習，在學(xué)習中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長！

課程特色：
體驗：“在參與中學(xué)習”，充分參與團隊管理過程，體驗本身就是價值。

認識：“在感悟中學(xué)習”，由轉(zhuǎn)變認知到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為模式。

反思：“在錯誤中學(xué)習”，發(fā)現(xiàn)團隊與個人特長與不足，及時調(diào)整方向和結(jié)構(gòu)。

應(yīng)用：“在應(yīng)用中學(xué)習”，自發(fā)感悟反省，自覺改善應(yīng)用，長期保持效果。

課程目標與收益：

課程目標1：制定營銷行動計劃

了解以及強化制定營銷計劃對組織戰(zhàn)略實施的重要性。在整個沙盤經(jīng)營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無論是營銷還是生產(chǎn)、還是財務(wù)都需要一個詳細而周密的計劃來保證整個團隊的戰(zhàn)略正常的實施。而實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的營銷計劃，來促使組織目標的完成。

課程目標2：前期調(diào)研與預(yù)測

掌握營銷市場中的前期調(diào)研與市場預(yù)測。在商場和市場中，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，在沙盤課程設(shè)置前期對市場和分析、和調(diào)研預(yù)測環(huán)節(jié)等等，使參與者感受到從個人的經(jīng)驗判斷的風險到科學(xué)理性的前期調(diào)研的快速轉(zhuǎn)換，學(xué)會在未來營銷中掌握做市場和營銷項目的前期的調(diào)研和預(yù)測，增加市場營銷的成功幾率。

課程目標3：營銷成本預(yù)算計劃與成本管控

學(xué)會制定降低成本的營銷預(yù)算計劃。在沙盤中課程中從各個不同的管理職能,從生產(chǎn) 采購 研發(fā) 營銷 財務(wù)等管理崗位, 從沙盤的經(jīng)營過程中，沙盤中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購買、原材料的采購、以及各種專賣店渠道的開發(fā)，在建立一個清晰的營銷預(yù)算計劃，要全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識。

課程目標4：強化跨部門溝通與合作

學(xué)會在組織內(nèi)部進行跨部門溝通和合作。從沙盤的經(jīng)營過程中，沙盤中涵蓋的不同的組織職能、生產(chǎn)部門、采購部門、研發(fā)部門、財務(wù)部門、行政部門等等，作為營銷部的總監(jiān)，不僅僅要關(guān)注本部門的利益，更重要的是要關(guān)注在組織內(nèi)部之間的跨部門溝通和有效的合作。

課程目標5：認知系統(tǒng)經(jīng)營管理

掌握系統(tǒng)的營銷管理與管理的思維模式。在整個沙盤的經(jīng)營過程中，針對營銷參與者強化系的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標的系統(tǒng)營銷管理能力。

課程方式：沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+點評講解

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、中高層管理者、二級公司的經(jīng)營管理者、各區(qū)域分銷商、代理商

課程大綱

第一講：企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制

企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

第二講：技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

學(xué)習了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系

從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用

學(xué)習從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

研發(fā)投入的經(jīng)濟性分析

腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

第三講：市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位

1. 差異化競爭、快速致勝策略

2. 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析

3. 市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響

4. 市場投入的效益分析

5. 產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測

6. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

第四講：全面預(yù)算管理及成本管控

1、企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

2、如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃

3、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力

4、從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力

5、幫助貫徹成本控制等策略

6、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

第五講：開拓營銷思路、提高實際操作技能

1、通過模擬學(xué)習制定營銷策略

2、競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析

3、根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略

4、從客戶價值分析到市場策略制定

5、業(yè)績考核分類矩陣

第六講：企業(yè)經(jīng)營基本理財能力

1、財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用

2、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表

3、預(yù)算的執(zhí)行和考核

4、有效管理現(xiàn)金,控制資金風險，提高資金運營效率
5、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析

第七講：熔練團隊，貫徹核心價值觀

1、理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

2、培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

3、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

4、企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的貫徹執(zhí)行