營銷活動策劃與實施課程大綱
【課程主題】:營銷活動策劃及方案撰寫
【培訓時間】:1天
【培訓對象】:市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員
【培訓方式】
生動授課、多媒體演示、個體實訓、角色扮演、互動交流等使培訓效果達到最好!
【課程特色】
1.學習掌握營銷活動策劃的基本思維模型和基本構建因素;
2.正確認知營銷活動策劃中,產品、渠道、市場、消費者之間的關系,并在活動方案中靈活使用;
3.掌握常用的營銷活動策劃步驟及方法;
4.能完成營銷活動策劃方案書的撰寫;
【課程大綱】:
- 營銷的基本構成 
1、營銷的定義
2、營銷的組成部分
3、市場細分
【案例分析】奧迪西區精準營銷策劃分析
- 營銷活動策劃的八個維度因素 
- 目標因素 
1)銷售目標
2)利潤目標
3)客戶目標
4)目標撰寫
- 定位因素——營銷定位的實戰步驟 
1)決定定位層次
2)辨別定位屬性
3)繪制定位地圖
4)評估定位選擇
5)實現定位,確定營銷組合
- 產品因素 
1)區分產品的價值層級
2)產品策劃的內容梳理
3)典型性產品生命周期
- 服務因素 
1)可靠性
2)響應性
3)深入度
4)有形體現
三、營銷活動策劃方略
- 營銷活動定位策劃 
1)定主題
2)定時間
3)定調子
- 促銷內容策劃 
1)為什么要來參加活動
2)為什么要現在購買
3)為什么要多買
4)為什么要介紹朋友來買
- 活動造勢策劃 
1)人員之勢
2)線上之勢
3)外圍之勢
4)現場之勢
4、精準集客策劃
1)客戶來源
2)合作伙伴
3)集客話術
4)獎懲考核
四、營銷活動的實施
- 人員的管理 
- 物料的準備 
- 獎懲機制的執行 
- 執行環節的把控 
- 上一個:營銷方案的撰寫
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培訓課程
                                
                            授課動態
                                
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