營銷策劃基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)
【課程主題】:營銷策劃基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)
【培訓(xùn)時(shí)間】:1天
【培訓(xùn)對象】:市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員
【培訓(xùn)方式】
生動授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!
【課程特色】
1.學(xué)習(xí)掌握營銷策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素;
2.正確認(rèn)知營銷活動策劃中,產(chǎn)品、渠道、市場、消費(fèi)者之間的關(guān)系,并在活動方案中靈活使用;
3.掌握常用的營銷策劃步驟及方法;
4.能完成營銷策劃方案書的撰寫;
【課程大綱】:
- 營銷策劃的八個(gè)維度因素 
- 目標(biāo)因素 
- 策略因素 
- 產(chǎn)品因素 
- 市場因素 
- 投資因素 
- 管理因素 
- 時(shí)機(jī)因素 
- 渠道因素 
- 營銷策劃的步驟與內(nèi)容 
- 營銷策劃的思維模型 
- 營銷策劃的六大步驟 
1)建立目標(biāo)
2)選擇工具
3)制訂方案
4)方案預(yù)估
5)執(zhí)行與控制
6)評估成效
- 營銷活動策劃的內(nèi)容 
1)活動目標(biāo)
2)活動對象
3)活動時(shí)間
4)活動產(chǎn)品
5)活動方式
6)活動口號
7)活動的日程行動控制
8)活動規(guī)模
9)獎(jiǎng)懲考核制度
- 產(chǎn)品生命周期及各階段營銷方法 
- 導(dǎo)入期 
1)對內(nèi)的準(zhǔn)備
2)對渠道的營銷培訓(xùn)
3)對消費(fèi)者的意識啟蒙
- 成長期 
1)對內(nèi)的培訓(xùn)
2)對渠道的排他性活動策劃
3)對消費(fèi)者的廣告轟炸
- 成熟期 
1)對內(nèi)的技術(shù)支持、工具支持
2)對渠道的教育與訓(xùn)練
3)對消費(fèi)者的特色活動策劃
- 衰退期——消庫活動 
針對不同對象的營銷策劃
- 針對消費(fèi)者 
1)免費(fèi)樣品派送/免費(fèi)試用
2)優(yōu)惠促銷
3)贈品促銷
4)價(jià)格促銷
- 針對渠道 
1)合作廣告
2)渠道競賽
3)渠道培訓(xùn)
4)商業(yè)折扣
5)業(yè)務(wù)會議
- 營銷活動預(yù)算制定方法 
- 銷售百分比法 
- 全部可用資金法 
- 競爭比較法 
- 目標(biāo)預(yù)算法 
- 策劃書撰寫方法 
1、策劃書撰寫思維基礎(chǔ)
2、策劃書結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、策劃書的序言
4、策劃書的信息取舍
5、策劃書的語言美化
- 上一個(gè):營銷策劃基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)
- 下一個(gè):營銷方案的策劃與提案
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