采購談判與供應(yīng)商管理

課程核心賣點：

根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點，制定有效的采購成本控制和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略

掌握采購成本控制方法，提升采購水平，降低采購成本，提高企業(yè)競爭力

供應(yīng)鏈模式下的全球采購戰(zhàn)略

課程收益：

了解個體行為的主要特征和規(guī)律；

了解現(xiàn)代采購的發(fā)展趨勢

學(xué)會制定采購策略，建立先進的采購系統(tǒng)

學(xué)會改善采購組織與采購流程

學(xué)會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧

掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應(yīng)商的技巧

了解掌握采購物流管理的最新發(fā)展

熟悉定價分析等相關(guān)財務(wù)知識

掌握有效的采購談判技巧

供應(yīng)鏈模式的創(chuàng)新，提升企業(yè)競爭力

課程時間：2天

課程內(nèi)容

第一章采購策略

采購的四大誤區(qū)

從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

采購的核心價值

采購策略的核心內(nèi)容

如何制定采購策略

建立采購系統(tǒng)與模式

采購的功能與主要職責(zé)

采購組織與采購流程設(shè)計

第二章 采購技術(shù)與采購成本控制

采購分類

采購中的成本影響因素

供應(yīng)商報價方式與報價要素分析

三方報價分析工具

標桿比較市場行情

如何了解采購物品的市場行情

建立自己的價格信息體系

如何處理相同報價

如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)

常用的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）

采購合同管理

降低采購成本的方法

善用報價

公開招標-別讓采購員談價格

與供應(yīng)商談判

包裝和運輸

延遲付款

材料的標準化

采購人員的廉潔

采購中的庫存控制

第三章 供應(yīng)商選擇與管理

供應(yīng)鏈開發(fā)的五個階段

供應(yīng)商關(guān)系策略的制定

多因素比較選擇供應(yīng)商

在各個環(huán)節(jié)的供應(yīng)商管理重點

供應(yīng)商開發(fā)與認可流程

批量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理

供應(yīng)商績效管理模式

如何激勵與扶持優(yōu)秀供應(yīng)商

供應(yīng)鏈模式下供應(yīng)商的優(yōu)化管理

第四章 供應(yīng)鏈物流管理

什么是JIT

供應(yīng)鏈物流的三大核心采購物流的管理重點

第五章 相關(guān)財務(wù)知識

必須讀懂的財務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表）

定價方式分析

付款方式分析

稅務(wù)基礎(chǔ)

第五章 采購談判技巧

職業(yè)采購的采購哲學(xué)

談判及談判流程

采購談判的八個關(guān)鍵要素

談判準備的六個環(huán)節(jié)

采購談判的四個階段

成功談判的實戰(zhàn)策略

談判演練