采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理

課程核心賣點(diǎn)：

根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定有效的采購(gòu)成本控制和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略

掌握采購(gòu)成本控制方法，提升采購(gòu)水平，降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

供應(yīng)鏈模式下的全球采購(gòu)戰(zhàn)略

課程收益：

了解個(gè)體行為的主要特征和規(guī)律；

了解現(xiàn)代采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)

學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略，建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)

學(xué)會(huì)改善采購(gòu)組織與采購(gòu)流程

學(xué)會(huì)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧

掌握持續(xù)開發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧

了解掌握采購(gòu)物流管理的最新發(fā)展

熟悉定價(jià)分析等相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)

掌握有效的采購(gòu)談判技巧

供應(yīng)鏈模式的創(chuàng)新，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

課程時(shí)間：2天

課程內(nèi)容

第一章采購(gòu)策略

采購(gòu)的四大誤區(qū)

從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)

采購(gòu)的核心價(jià)值

采購(gòu)策略的核心內(nèi)容

如何制定采購(gòu)策略

建立采購(gòu)系統(tǒng)與模式

采購(gòu)的功能與主要職責(zé)

采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

第二章 采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制

采購(gòu)分類

采購(gòu)中的成本影響因素

供應(yīng)商報(bào)價(jià)方式與報(bào)價(jià)要素分析

三方報(bào)價(jià)分析工具

標(biāo)桿比較市場(chǎng)行情

如何了解采購(gòu)物品的市場(chǎng)行情

建立自己的價(jià)格信息體系

如何處理相同報(bào)價(jià)

如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)

常用的采購(gòu)技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、成本分析、庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）

采購(gòu)合同管理

降低采購(gòu)成本的方法

善用報(bào)價(jià)

公開招標(biāo)-別讓采購(gòu)員談價(jià)格

與供應(yīng)商談判

包裝和運(yùn)輸

延遲付款

材料的標(biāo)準(zhǔn)化

采購(gòu)人員的廉潔

采購(gòu)中的庫(kù)存控制

第三章 供應(yīng)商選擇與管理

供應(yīng)鏈開發(fā)的五個(gè)階段

供應(yīng)商關(guān)系策略的制定

多因素比較選擇供應(yīng)商

在各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商管理重點(diǎn)

供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可流程

批量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理

供應(yīng)商績(jī)效管理模式

如何激勵(lì)與扶持優(yōu)秀供應(yīng)商

供應(yīng)鏈模式下供應(yīng)商的優(yōu)化管理

第四章 供應(yīng)鏈物流管理

什么是JIT

供應(yīng)鏈物流的三大核心采購(gòu)物流的管理重點(diǎn)

第五章 相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)

必須讀懂的財(cái)務(wù)三大表（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）

定價(jià)方式分析

付款方式分析

稅務(wù)基礎(chǔ)

第五章 采購(gòu)談判技巧

職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)

談判及談判流程

采購(gòu)談判的八個(gè)關(guān)鍵要素

談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)

采購(gòu)談判的四個(gè)階段

成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略

談判演練