商務談判培訓大綱
談判的作用與意義
- 什么是談判-資源的需求及獲取 
- 談判過程中注意事項-客觀、以事實數據標準,合作共贏 
- 人員配合-多部門 
- 環境選擇-地點 
- 談判方式的選擇-主動、隱爾后發 
- 談判預案 
- 商務禮儀 
- 著裝-商務系為主 
- 座位的排序-主副分清 
- 交流語言習慣-不同地域的表達方式 
- 供貨商選擇 
- 供貨商的選擇及資料審核 
- 供貨商資料評估 
- 實地考察 
- 供貨商名單確認 
- 采購人員能力要求 
- 基本要求-技術、合同、付款、發票 
- 合同執行的監督 
- 資金的控制 
- 協調能力 
- 團隊配合意識 
- 工作主動性 
- 采購的基本要素 
- 保供 
- 項目進度控制 
- 新資源、新技術的引進 
- 新供貨商的開發 
- 現場確認 
- 需求發析 
- 案例分析 
- 上一個:工程采購成本分析及控制技巧-進級版
- 下一個:談判采購操作實務
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授課動態
                                
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