疫后企業自救及逆勢營銷之道2023

時間

課程安排

D1

上午

9：00--10：30

前言：課程梗概與進度簡介

第一模塊：逆勢營銷為什么

一．現狀剖析：

1.此次疫情對企業殺傷力評估：236式猜想

2.數據剖析：2020／2019國內經濟一季度GDP同期對比…

3.國內企業想活下去，必須要邁過的坎

4.員工要發展下去，必須要買過的坎

1. 案例解析：企業及員工現狀剖析

10：30--10：40

茶 歇

10：40－12：00

第二模塊：逆勢營銷是什么：

一．認識營銷：

1. 營銷PK銷售

1. 案例剖析：射鳥論

2. 案例剖析：寶潔什么如此強大？

3. 案例啟示：我們如何利用這些成功案例促成我們的企業走向成功？

1. 逆勢營銷的基本定義與概念

1. 逆勢營銷的突破口

2. 決定逆勢營銷成敗的6Ws元素

中午

12：00－13：30

午 餐

下午

13：30－15：00

第三模塊：逆勢營銷怎么做？

一． 企業逆勢營銷的FBMCSC指導法則：

1. F原則：逆勢營銷－架構重組助推業績飆升

1. 架構重組助力逆勢營銷之邏輯剖析：

2. 架構重組助力逆勢營銷之行業應用：

• 案例剖析：廣發如何在逆勢中將散兵游勇，瞬間變成精兵強將，而促成了業績的倍增？

• 案例剖析：廣發是如何妙用“盒飯”以弱勝強，逆勢反撲，打敗強大的對手，而獨霸中石化市場的？

• 案例探討：我如如何利用這些營銷邏輯思

維， 在逆境崛中實現我們營銷業績崛起？

15：00－15：20

茶 歇

15：20－17：00

2.B原則：逆勢營銷－品牌迭代助推業績飆升

1. 品牌的本質： C & N

2. 品牌迭代助力逆勢營銷之邏輯剖析：

3. 品牌迭代助力逆勢營銷之行業應用：

• 案例剖析：廣發是如何利用此招不可思議地逆勢崛起，在一個月之內實現業績翻番的？

• 案例剖析：寶馬進駐中國市場的策略剖析！

• 案例剖析：樂邦電磁爐的崛起與衰落！

• 案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？

晚 餐

D2

上午

9：00--10：30

1. M原則：逆勢營銷－模式蛻變助推業績飆升

1. 模式蛻變助力逆勢營銷之邏輯剖析

2. 模式蛻變助力逆勢營銷之行業應用

• 功能型營銷向服務型營銷的蛻變：

案例剖析：金龍魚的故事…

• 順推型營銷向倒逼式營銷的轉變

案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的

• 售賣行營銷向租賃型營銷的轉變

案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”，實現其利潤倍增的？

案例探討：我們如何利用此案例中的營銷邏輯思維，實現我們產品在逆勢中的崛起？

10：30--10：40

茶 歇

10：40－12：00

4. C原則：逆勢營銷－渠道裂變助推業績飆升

1. 渠道的本質：物理渠道PK時空渠道

2. 渠道裂變助力逆勢營銷的邏輯剖析：

3. 渠道裂變助力逆勢營銷的行業應用：

• 案例剖析：阿里巴巴與讓渡價值的故事

• 案例剖析：國金黃金的金玫瑰綻放之旅！

• 案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？

中午

12：00－13：30

茶 歇

下午

13：30－15：00

5．S原則：逆勢營銷－技巧升華助推業績飆升

1. 技巧升華助推逆勢營銷的邏輯剖析

2. 技巧升華助推逆勢營銷的行業應用：

• 案例剖析：欲擒故縱：固執客戶為何突然改變主意，表示愿意合作（寶潔RDS計劃）？

• 案例剖析：拋磚引玉：寶潔的營銷高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強勢客戶的（北京shaopingmall的故事）？

• 案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？

15：00－15：20

茶 歇

15：20－17：00

6.C原則：逆勢營銷－客戶再定位助推業績飆升

1. 客戶與用戶的區別：

2. 客戶再定位 助推逆勢營銷的邏輯剖析

3. 客戶再定位 助力逆勢營銷的行業應用：

• 案例剖析：海底撈統采平臺沉浮記。

• 案例剖析：12個字究竟是怎樣實現玩具集團業績翻番的？

• 案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？

第三模塊：總結與答疑

結 束