《品牌代言人訓(xùn)練營-結(jié)構(gòu)化儀式化一對多成交產(chǎn)品》

課程背景：

進(jìn)行實(shí)物講解，無結(jié)構(gòu)化，千人千面，很難因關(guān)鍵賣點(diǎn)的一致性打動客戶，同時提升品牌影響力。

進(jìn)行非實(shí)物產(chǎn)品展示時很容易講不清、非專業(yè)上場、沒有切中要害，實(shí)現(xiàn)不了對客戶需求的激活，從而導(dǎo)致產(chǎn)品推廣周期過長，項(xiàng)目交付時間順延，客戶滿意度不佳。

課程收益：

提升產(chǎn)品呈現(xiàn)的一致性、完整性、專業(yè)性塑造產(chǎn)品價值，引導(dǎo)客戶成交。提升品牌影響力，每一個人都是產(chǎn)品的代言人。

課程場景：一對多成交產(chǎn)品；一對一大額產(chǎn)品成交。

課程對象：

1.提升產(chǎn)品經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、售前咨詢?nèi)藛T對產(chǎn)品講解的專業(yè)性。

2.全民營銷時代，統(tǒng)一口徑講產(chǎn)品故事、品牌故事。

課程時間：

6H/天*2天

課程形式：

有流程 有工具 易落地 當(dāng)場練

課程大綱

第一篇章 認(rèn)識“代言人”角色，人人需代言

（一）終極哲學(xué)三問。

（二）當(dāng)下角色素質(zhì)能力與平衡輪測量。

（三）“代言人”素質(zhì)能力要求。

第二篇章 認(rèn)識聽眾

（一）演講五問（4W1H）

（二）8W分析法

（三）布魯姆教學(xué)目標(biāo)分類

第三篇章 產(chǎn)品演講展示九步曲

（一）常備不懈

1.靜之妝容

2.動之肢體

3.設(shè)備調(diào)試

4.場地布置

（二）定場

1.克服怯場

2.四平八穩(wěn)

3.目光掃視

4.沙場點(diǎn)兵

（三）自我介紹

1.介紹禁忌

2.MTV介紹法（向唐僧學(xué)習(xí)）

（四）冰凍融解

1.嗨場問候

2.分而治之

3.互動鋪墊

（五）賦能啟動

1.以終為始

2.五步啟動

3.激活聽眾

（六）大腦銀行

1.趣識大腦

2.演講呈現(xiàn)

（七）收官之作

1.注意禁忌

2.收尾方法

（八）總結(jié)陳詞

1.結(jié)構(gòu)化

2.儀式化

（九）謝離講臺

1.致謝

2.走位