《營銷活動組織與策劃》
第一部分:營銷活動策劃
一、取勢:發展趨勢
1、國的外患與內憂
2、家的內憂與外患
二、識器:產品的整合與創新
1、產品的梳理與整合包裝
2、產品核心賣點的提煉與挖掘
3、如何進行品銷售訓練
4、案例演練與評析
三、造勢:客戶活動的策劃與實施
1、客戶感興趣的活動類型有哪些
2、如何抓取和借用社會熱點
3、客戶促銷活動的策劃和實施
4、客戶活動如何辦出“新意”
5、社群營銷
(1)建立分層社群
(2)引流精準用戶
(3)二維碼營銷策略
(4)案例點評
第二部分:活動組織
- 活動模式的分類 
- 傳統會務營銷活動 
- 創新型營銷活動 
- 會前準備 
- 會務組建設與分工(表格) 
- 主題確定(講師確定) 
- 講解內容演練 
- 主持人確定及訓練 
- 督導及競賽措施 
- 有效邀約 
- 不同活動邀約話術確定的要求 
- 突出稀缺性和專屬性 
- 邀約跟進的節點 
- 如何避免爽約 
- 會中運作 
- 接待工作與互動 
- 如何配合講師講解 
- 有效會議促成的工具與方法 
- 會中必須的注意禁忌 
- 禮品的發放 
- 講師講解技巧 
- 會后跟進 
- 成交客戶的跟進 
- 未成交客戶的跟進 
- 跟進的有效話術演練 
- 專題案例展示 
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