零售終端藥房業(yè)績提升營運管理實操戰(zhàn)略

一、課程核心重點

一個核心：如何分錢

兩種思維：結果導向思維

數(shù)據(jù)化思維

三大要素：

賣什么

怎么賣

賣給誰

二、目錄：

一個核心：如何分錢

1)目標和績效管理

2)員工的考核與激勵

3)零售藥房績效考核方案實戰(zhàn)

零售終端運營數(shù)據(jù)分析與運用——數(shù)據(jù)化思維

1)盈虧平衡點（簡稱BEP）

2)財務三大報表

3)零售終端數(shù)據(jù)分析與運用

4)你做多少銷售額不會虧本？

零售終端目標戰(zhàn)略——結果導向思維

1)2018年銷售目標

2)2018年度促銷活動計劃

3)2018年度總預算

零售終端商品管理實操——賣什么

?產品定位

1)提升建立核心產品的能力

2)整合資源彌補劣勢能力

3)提升全國眼光尋找機會的能力

4)提升對風險規(guī)避的能力

5)用好名字成功的能力

6)如何提升產品、企業(yè)形象的能力

7)挖掘產品核心價值（賣點）的能力

8)將賣產品升級到賣服務的能力

?供應商定位

1)提升客戶戰(zhàn)略定位的能力

2)提升客戶戰(zhàn)略與資源，管理匹配的能力

3)提升識別好客戶的能力

4)提升優(yōu)化公司資源的能力

5)提升大客戶管理的能力

6)提升客戶成功的關鍵能力

7)提高管理效率的能力

如何提升門店盈利能力實戰(zhàn)——怎么賣

1)最全藥店促銷方法總結

2)新零售中藥店如何變革

3)門店盈利改如何回歸本源

零售終端會員管理與會員營銷——賣給誰

1)怎樣才能讓會員“私有化”

2)藥店的經(jīng)營之道：滿足顧客需求藥店從被動到主動地轉化

3)會員深入營銷

4)會員管理體系搭建步驟

零售藥房業(yè)績提升實際案例分析